売上と粗利率について。

売上は、新規事業といっても買収部分が多いのが、これまでとの違い。もちろん買収も立派な戦略だし、既存事業や自社技術、資金力などの経営資源を投入することによって買収された側が伸びる可能性もある。逆に言うと、規模が大きい会社で次の柱となるような新規事業を自社で作ることがどれだけ難しいかも示唆していると思う。
そのうえで、2026年の予測については、個人的には厳しいのではないかと思う。現行事業が今と同程度で推移することを前提にしているが、記事で御手洗氏自身が述べられているように、複数の既存事業での台数減少は構造的問題だとも思う。

粗利については、原価率50%という言葉があるが、当たり前だが粗利率50%。そして『（社長就任当時の）62％だったら、とっくの昔に（キヤノンは）潰れていますよ。』という言葉もある。これは粗利率38%。
当たり前だが、メーカーは「作って売る」ことが利益の源泉。原価率と販管費率の構成比を見ることから業界理解・分析は始まると思っているが、「作っている」のに粗利率が4割以下ない会社が日本ではかなり多いのが実態。特にBtoCならば販管費がかかるのはしょうがないが、BtoBの場合は機能財であり、その「作る」部分で付加価値がかなり判断されるべきもの、言い換えれば企業はそこで勝負をしないとそもそも価格交渉力含めたコントロールを自社で持ちにくいと思っている。
価格、調達、製造プロセス、全部を併せて粗利率へのこだわりをどれだけ持てるか。これは営業にも関連していることで、営業のKPIが売上なのか粗利なのかによっても、どれだけ値下げをしないかといった強度も違うと思う。粗利率が安定的に競合他社比で高い会社は、KPIや様々なプロセスを通して一種文化として粗利へのこだわりが強いことが多いと経験的に感じている。

シンプルですが、「作って売る」メーカーの粗利計算は大変。売上はお客さまからの信頼。利益は自己努力
"粗利が「55」%確保できれば、経費率「40」%で営業利益「15」％、純利益「10」％を達成"

御手洗さんより、元気で全体を見れる人が出てくれば変わるということかな ／ 元気なまま中途半端に辞めると、後継者に余計な口を出すんじゃないかと思ってね。そっちの方が迷惑だ（笑）。

変化は進歩、変身は前進

２０２６，新たしい柱での将来像が見えていらっしゃるのであれば、
逆に、一歩ひかれて、これから２０年トップをやれるかたへのバトンを
考える方法もあるのでは、、、と思います。

医療も監視カメラもかなり成長する市場と思いますが、
これまでとは異なるハード、ソフト、サービスの世界だとも。

経営者としての時間軸や視座を学べる記事でした。
最高の状態にあるときに先のリスクを低減し方針を示す。

いつ、新規事業比率をどのぐらいの水準にしようとして、到達するのか明言できる

理想のパターン・指標を明示する

いずれも緻密に描かれている風景があるからこそなのだろうと思います。これらがあると、ここから起点に議論も進みそうです。


>買い替えが一巡すれば、需要は元に戻ってしまう。過去最高益を達成した07年には衰退の予兆を感じており、「多角化を考えておけ」と役員には言い続けていた。

> というのも、あの当時は為替レートがドル118円、ユーロに至っては161円だったんだから。圧倒的な円安だ。
あの為替レートをくれたら、今期の業績だってこんなものじゃない（笑）。
でも、新規事業が育ってきている。2026年には新規事業比率は40％になる。

> 私が描いている理想の「パターン」があるんです。
「55・40・15・10」
売上高総利益率、いわゆる粗利が「55」%確保できれば、経費率「40」%で営業利益「15」％、純利益「10」％を達成できる。
純利益は引き算ですから、粗利を確保しなければどうにもならない。そのためには原価を下げるしかない。
粗利率が55％なら、原価率は45％。工場のロボット化を推進し、このパターンを早く実現させたい。