優れた交渉人が持つ3つの特性

コメント

注目のコメント

• 前刀 禎明

  DEARWONDER CEO & CWO

  ・2019年09月01日

  本当に臨む結果を最優先する。
  
  そのためには、固執しないで柔軟になる。必要に応じて助けを求める。そして、ルールに縛られない。
  
  つまり、プロセスにこだわらないということ。そして、感情的にならず終始冷静に交渉する。その方が、頭もよく回る。
  
  一時的な感情を相手にぶつけることは、結果を求めることではなく、自己満足です。
• 林田 修一

  世界銀行グループ MIGA 西・中央アフリカ代表

  ・2019年09月01日

  相手の目的・動機を知った上で交渉する。(外交では内部論理ともいう)
• Mimaya Toshihiro

  あなたはあなたのままでいい。そのままのあなたを待っている人が必ずいる。

  ・2019年09月01日

  交渉相手に利益になると思ってもらう事が全て。
  その上でこちらの要求も通す。
  この順序が重要。
  
  要は自分の要求を忘れるくらい、目の前の相手の為に徹底的に考え抜く。
  
  そして自分は何が出来るかをゼロから考えられるようにしておく。