日本郵便が保険の募集体系見直しへ、がん保険の不適切販売発覚で
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日本郵便に限らず、また、保険に限らず、販売員のインセンティブをどう設定するかというのはリテールの現場では永遠の課題です。投信も、長期投資を促すべく積立の強化を打ち出したら、一括で購入できるような客にも無理やり積立をさせる…なんていうことが一時問題になりました。
契約に至るまでの過程を定性的に評価できると良いのでしょうが、現実には難しいですね…。
日本郵便に限らず、また、保険に限らず、販売員のインセンティブをどう設定するかというのはリテールの現場では永遠の課題です。投信も、長期投資を促すべく積立の強化を打ち出したら、一括で購入できるような客にも無理やり積立をさせる…なんていうことが一時問題になりました。
契約に至るまでの過程を定性的に評価できると良いのでしょうが、現実には難しいですね…。
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