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あとデベロッパーがもしこの手の物を入れるなら売らないので歩合賃料から定期借家契約に移行しないと無理でしょうね。
またこの手の話しをするとどうしても夢物語になって「儲かってんの?」と言う議論が無いのでしっかりと現実も見るのも大切です。
EC特化のファッションとはいっていますが、2000年代に創業したプレーヤーが多く、オンラインとオフラインが溶け合うOMOの潮流の中で、またファッションの中心的なターゲットユーザー層がデジタルネイティブになってきた中で徐々に普及・浸透してきたという形でしょうか。
ZOZO Suitのニュースインパクトが大きくてあまり注目されてませんでしたが、Amazon Fashionが撮影スタジオをつくるなど、動画も含めて商品情報がより充実してリアルとの情報ギャップがなくなって行く中で、まだまだファッション領域での「ニューリテール」の動きは(フード領域とあわせて)加速していきそうですね。
明らかに小売のシステムがガラリと変わり始めているここ数年。
デジタルにどう乗れるかはもちろんですが、
大量消費型から脱却した後に
顧客ニーズにどこまで寄り添えるか、がキーになっていると思います。
D2CについてはNPの「2018年の未来予想」の記事でも書いております。
https://newspicks.com/news/2726179/body/?ref=user_126786
ここからはアフターデジタルの世界で
D2Cブランドも 期間的なPOP-UP店舗をより積極的に展開し、
ユーザーとフィジカルに接点を持てるかがポイントです。
先日サンフランシスコでもD2Cブランドを集めた
「RE:STORE」(https://www.visitrestore.com/)
というD2Cブランドを集めたセレクトショップがオープンしました。
https://wwd.com/fashion-news/fashion-features/restore-brings-digital-first-brands-to-physical-flagship-san-francisco-1203232983/
この流れも注目です。
日本のデベロッパーさん、ぜひご検討を!
そして、今回の記事を作成するにあたり、ローランベルガーの福田稔さん著「2030年アパレルの未来」https://www.amazon.co.jp/dp/B07SJYFWZR/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_U_Wn2uDbX5591ZK
を参考にさせていただきました。
これからの小売業を知るための必携の本です。
ぜひ読んでみてください!
「EC発→リアル店舗」の流れは、今後も大きくなりそう。日本から「ユニクロの次」となるような企業も生まれてほしいし、その環境はできていると、この記事を読んで確信しました。
では、EC特化ブランドに落とし穴がないかというと、そうではないでしょう。どこかで「需要<供給」とタイミングが来てしまうわけで、これを放置すれば在庫過多になり、既存企業の二の舞になると考えられてます。ここで抑制、別業態の立ち上げ、別分野での多角化のどれかが必要なはずです。上場や調達をしていれば、抑制以外が必要で難易度が高くなるため、飽和する前に逆算で準備しておく必要があると思います。
そして、4つ目の潮流として考えられるのは、AIとオンデマンド生産を駆使した「バーチャルブランド」ではないかと見ています。SNSや動画はすでにバーチャルに突入していますが、画像AIでホンモノと見分けがつかない服の画像を作り出すことは可能になっています。「画像→パターン化(服の設計図)→制作の指示書」までを容易にできるような技術はまだ聞いたことありませんが、当面人が補完をすれば、効率的な生産は不可能ではありません。現時点では、フツーに生産や仕入れをした方がよっぽど早いですが(笑)、このやり方をどのプラットフォーマーが先にやるか?注目しております。
去年、化粧品世界最大手の仏ロレアルが、スタイルナンダの株式100%を買い、傘下に入れていますが、スタイルナンダを買収した理由には「個性を持つ世界観」と「化粧品ブランドのパワー」が判断基準になったのです。今は化粧品ビジネスがもっと多くなっていますが、確かにスタイルナンダはEC特化のファッション革命の代表的な事例だと思います。
デジタル時代のファッションブランドは、データ活用が命。アマゾンのEcho Lookは、利用者が保有する衣類をクラウドにため、新たな提案をする仕掛けです。
同じくアマゾンのWardrobeは自宅をフィッティングルームに、というコンセプトから生まれたサービスです。
オンラインでありながら、リアル店舗以上の利便性を提供するEC特化型。まだまだ伸びてくるでしょう。
ブランドの服の原価率が、実は恐ろしく低いことと、店舗の棚を埋めるために過剰な生産が行われていて、そのコストが人件費や広告など様々な他のコストとともに販売価格に上乗せされていることを、その後、ある仕事を通じて知ってしまった。
だから、いわゆるセールがまかり通っている、ということだ。
そうやって、ファッションブランドのビジネスは回っている。
当然、そのビジネスモデルに違和感を感じる人は少なくない。
アパレルにおけるD2Cビジネスはその違和感をベースにし、テクノロジーを武器に生まれ、明らかに成長している。そのビジネスモデルはほとんどIT企業と言ってもおかしくない。
そのストーリーはとても面白いし、そうした会社に投資しても当面勝ち目はある、と思う。
と、そこまで来て、ふと思うことがある。
「付加価値」って何だろう?
4月から文化服装学院で教えているので、学生から教えてもらったおかげでファーフェッチ等々私もEC特化プレーヤーに詳しくなりましたが、ECとリアルの境界がなくなる(オフラインがなくなる)OMOとはこういうことか!と合点が行きました。
これまでのアパレル業界で強みだった良い場所に路面店を抱えて顧客を面でおさえていくやり方は、デジタル戦略を活用できなければ、むしろお荷物として不利になります。
ニューリテールの文脈では、個人的にユニクロの有明プロジェクトの行方に関心があります。