メジャー志向は時代遅れ。“尖った哲学”が生き残りの条件

キャンペーンに頼った過去の反省も含め語られていておもしろい。成長を目指すとフィロソフィーを崩してでも新規顧客を取り込みたくなってしまうという主張は大きく同意します。エルメスが「成長を目指さない」と明言しているとは、知りませんでした。

化粧品関係の消費者は飽きやすいのも事実。流れゆく「マス」の心を掴むのは大手メーカーにお任せして、市場の数%でいいから(場合によっては1%未満でもよい)濃いファンを獲得することができればOK、という心構えになれるかだと思います。

記事にもありますがSNSマーケティングによってマス受けを狙わなくてもよくなってきているのも追い風ですね。一方で、CMを打てばOKだったのが、マーケティング手法も都度個別に設計する必要が出てきている難しさはあります。

尖がった商品しか生き残れないということは、 哲学を持っている尖がった人の価値はさらに上がってくるということでしょうか。

社内で変わり者扱いされている人こそ求められる時代、ひとりひとりが自分の価値観で生きられれ時代が来るのは楽しみですし、そういう時代にしていきたいです。

マスを狙い続けるか、ニッチにささる商品をつくるか。前者をとるとより多くの顧客獲得を求め続ける構造になります。

高度成長期で大きな成長を経験した方には、成長し続けなければといった成長神話があるように思います。無理な成長を求めればたくさんの顧客の要望に応えようとし、商品はどんどん角が取れて丸くなり、結果的に選ばれなくなる。

多様化時代には成長のパラドックスがあると感じています。

オルビスやファンケルを使っている女性は、
自分にストーリーを持っている人であり、
とても素敵だと思います。

そして経営はやはり、
「ビジョン」「ミッション」「バリュー」
でね。

引用
どうしても、過去に成功した手段に執着しがちですが、マネジメントで本当に大事なのは、手段の後ろにある「スピリット」、「ビジョン」、「想い」です。

哲学は追求し続けること。企業やビジネスの哲学も、同様です。

その会社の持つフィロソフィーを大切にする経営。商品サービスはもとより、ブランドや組織の持つフィロソフィーは何か。

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例えば、エルメスがエルメスであり続けられるのは、まったく成長しないからだとも言えます。実際、エルメスは「成長を目指さない」と明言しています。
その理由は、成長を目指すと、どこかで必ずエルメスの顧客になるべきでない人まで顧客にしないといけなくなるからです。だから、非常にアンビバレントというか、難しい構造だと思います。

フィロソフィーをルールとして捉える人間が組織に多いしそ！を振りかざす無用なリーダーが多いと仇となる。
会社ではなく自分のフィロソフィーがないと。

コンセプトの多様性