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SaaSに興味を持っていただき(FORCASはもちろんSaaS企業ですし、ユーザーさんもSaaS企業の方が多いです)、「すばらしいサービスが、それを必要としている人に、無駄なく最速で届く世界」を実現するABMというコンセプトにも興味を持っていただいた方、ぜひまずはカジュアルな形でお会いしたいです。
記事ではSaaS未経験の方を対象にしたオープン採用について話していますが、もちろん、SaaS経験者の方もウェルカムです!特に、カスタマーサクセス、セールス、マーケターについて大募集しています。
それって「一生懸命作った広告が無駄でなくなる」ってことですよね。
素晴らしい!
実は私こそが「『SaaS』ってなんなのさ(そもそも読み方わからん……)」と思っている張本人だったりします(苦笑)。
今回、FORCASの佐久間さん・今村さんにお話を聞くことができて、やっと諸々、SaaS知識のスタート地点くらいには立てたかな、と。
私にもわかるよう、図版多めでお届けします。
ぜひ御覧くださいね。
SaaS利用者の方、同じくSaaS企業の方からのコメントもお待ちしています!
本当にそうですよね。ユーザーに嘘がつけないビジネスモデルだからこそ、ユーザーの声を聞きながら一緒にサービスを作り、時には一緒に広めることもユーザーとやる。企業とユーザーの関係性が大きく変わる転換期であり、海外を見ているとその点でもどんどん進んでいっているなあという印象を受けます。まだまだこれから!
本当に素敵。
セールスコンテンツの質が良いからこそ、自社でもABMを見事に体現されているんだろうな。
ABMはホワイトリストを作って終わりにあらず、
そのリストに如何にして、良質なセールスコンテンツをもって
顧客をホットにしていくかが重要です。
知の集合、データからの予測性、永遠のベータ版
いずれも知らなかったわけではない。
SaaSで新しい価値を出そうとするスタートアップ起業家達が
洗練されてないけど頭脳明晰で真っ直ぐで、社会的価値志向が強く、令和のサムライみたいだなと思った理由に合点がいった。
ベンダーとユーザーが互いに実現したい未来を共有し、さらにその過程で信頼が深まったユーザーがベンダーのいわば「味方」になっていく。そして、共に新たな目標に向かう。