名刺管理のSansan、「ほぼ手作業」だったデータ入力はどう進化した？ CTOが語った軌跡
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注目のコメント
合理的には判断できない意思決定を、ビジョンを信じる力で推し進め、結果を出している所が格好良いですね。当時の状況を知っている人から少し話は聞きましたが、上手くいかない理由なんて山ほどあった所から突き抜ける結果を出したSnasan。トップの信じる力と執念が改めて重要であると感じさせられます。
法人向け有料SaaSを提供する以上、SLA(Service Level Agreement）を提示し、効果にコミットしないといけない。
名刺管理SaaSの場合の効果とは、
Scanした名刺を99.9%(限りなく100%に近く）正確にデータ化するのが基本中の基本の効果であり、この正確なデータがあるからこそ、その次の次元での効果を期待できる
・他社内メンバーへのデータ共有
・名刺交換の傾向分析
・名刺交換相手の異動昇進データ受け
・名刺交換した商談相手の訪問レコメ上場数日前に記事化され、かつその内容がエクイティストーリーと連動してるPR手法は参考になった。ファンドとしても知られる努力はもっとしていくべきだと思う。
