M&A63戦無敗、日本電産の掟 毒まんじゅう食うな
コメント
注目のコメント
その通りなんですが、良いか悪いかは別として、オーナー経営者なので、意識としては会社のカネは自分のカネです。だから損をすることがとても嫌いなんでしょうね。
引用
企業価値をEBITDA（利払い・税引き・償却前利益）で割った数値で、買収資金を何年で回収できるかの目安になる。一般的に8～10倍が適正とされるが、日本電産は案件によっては7倍以下。不動産取引や納税申告書、オーナー一族の相続権なども精査し高値づかみを防ぐ。20代後半に差し掛かった頃、永守さんに憧れて三協精機製作所（現：日本電産サンキョー）に転職したのが2004年12月。肝いりのM&Aだったことから毎週2泊3日で本社のある下諏訪まで来てくださりご指導をいただいていた事が懐かしいです。入社以来、四半期ごとに行われる永守さんの訓示をA4用紙8枚程度にまとめる原稿起こしも担当していたので永守イズムはかなりしっかりと叩き込まれた自負もありますが、そうした経営手腕以上に、どんなにきつく叱ってもM&A先の経営陣の気持ちが途切れないような親分としてのケアーも絶品だったことが印象的です。
汚い会社は歩留まりが悪いんや！ということからM&A先の会社にも必ず導入された毎朝8時から始まる全社員による会社清掃、資材購入では一円でも安く買うために末端の社員から最後は経営陣によるネゴを次々に展開する「5ステップネゴ」という独自の交渉術。今では書籍等でこうした手法の多くが紹介されていますが、当時はハッとさせられることばかり。永守さんご自身が買収案件を成功に導くための執念と、買収先に油断や驕りを許さないよく考えられた仕組みやルールから、会社の存続と世界競争の中で勝ち抜ける極意を学んだような気がしています。当時の三協精機も永守さんのご指導によって大赤字から約半年で黒字転換、さらに一年程度で過去最高益を更新を果たしたと記憶しています。
記事にあるように今ではM&Aの専門部隊も強化され、2000年当初の再生案件中心のM&Aからより戦略的なM&Aにシフトしてきていると思いますが、この会社の本当の強さは買収先の社員のハートもしっかりと捕捉して、モチベートするノウハウも持ち合わせていることだと思っています。
