日本の時価総額第6位のキーエンス。その高い収益性を解説する記事が最近増えているように思います。製品の顧客価値の創造と、労働生産性管理が会社としてうまくいっているということかと思います。金融業が一番真似るべきモデルのように思います。

スルガ銀行じゃありませんが、「何もかもうまく行っている」という話には懐疑心を抱いてしまいます。

ましてや、営業ノウハウは他社に真似されるのを防ぐために「トップシークレット」にするのが通常です。

営業は取引先のニーズを汲み取り、それを満たすことから始まると私は考えています。

個人営業で、例えば開業医相手のときは「節税方法」が最大の関心事なので、様々な節税プランを提案します。

法人営業であれば、当該法人の新規開拓分野を探して提案するなど、相手にメリットを与えることが第一です。

「返報性の原則」は、営業活動でこそ最も威力を発揮します。

同じような条件であれば、「事前にメリットをくれた先」に注文してくれるし、多少条件が悪くとも、与えたメリットが大きければ（長い目で見て）当方を選択してくれるからです。

営業利益率が50%以上というのは、超優良企業としても知られるファナックより更に高い数値。これは営業力だけでは実現できません。記事にもありましたが、コンペとは比較しにくいユニーク性がない限り実現は無理です。ここで書かれているのはB2Bの課題解決型アプローチの一般的営業プロセス。まあ、これを完璧にこなすだけでも相当優秀な営業にはなれると思いますが、コンペの激しい領域だとこれだけだと同様の生産性を維持するのは難しいでしょう。
良質の新規の案件を獲得するテクニックとして一つ挙げるとすると、それはお客様の中で優秀な社員を社員を見つける事です。お馬鹿な社員さんは大きなお金は持ってこれませんが、優秀な社員であれば社長と直談判して大きな予算を獲得できるかもしれない。ただ、問題は優秀な社員はお馬鹿な営業を相手にしてくれない事です。その為に不断の勉強が必要になるのですが一朝一夕には難しいので、何とかしてその優秀な社員とアポが取れた時は仮説と情報収集をして完璧な準備をして臨む事が重要です。思わぬ案件を吐露してくれることがあります。お試しあれ。さらに言うならば、その優秀な社員は、何か新しいことをしないといけないような立場にある人だとベストです。例えば、外部から招聘された企画担当執行役員とかです。そう言う人は、高い期待をかけられている一方、それが故に古参の社員からのやっかみも多く、何か新しいことで結果を残さなくてはならないと言うプレッシャーを感じてます。そのような人は既存のベンダーよりキラリと光る新しいパートナーを探してますので、ここに入り込めると大きなビジネスを高い確率で獲得できます。
たまに社内政治に巻き込まれて苦労しますが w

> 平均年齢35.9歳で2088万円という数字は、日本の上場企業の中では第2位です。

すごいですね...一人2000万円提供できるということは、一人6000万円以上らいの粗利が稼げているということになります。

徹底的に科学した営業スタイル、一度学んでみたいですね。

日経新聞もついにオウンドメディアPRに進出？

と勘ぐってしまう締めの文章w

ゴールドマンで科学的な営業管理を行ったら日本は大幅縮小、もしくはほぼ撤退という結論になるだろう。そしてそれはそれほど遠い将来ではない。

3年で給料袋が立ち5年で家が立ち10年で墓が立つんでしたっけ？