チーズタルトやバターサンドで行列--人気製菓「BAKE」が貫く“1ブランド1商品”戦略
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小坪である程度家賃が高いエリアで展開する場合には、このような絞り込みは大切ですね。同商品以外でもプリンやチーズケーキなど単品専門店(日常・ギフト・EC・一部卸など)がどんどん増えています。
BAKEブランドの成功ポイントを自分なりに要約してみます。
・1ブランドにつき1アイテムに絞る→オペレーションコスト下げることに成功→ブランドイメージを確立
・「焼きたて」だから、在庫を抱えないビジネスモデル→ロス率が低い
・ターゲットは、ティーンでSNS主導なので広告宣伝費は過剰にかからない
・オウンドメディアにファンを惹きつけ→広げ続けるブランドに顧客を流す
・価格が200円と手軽で、ちょっとしたご褒美として購入できる
お菓子のスタートアップというコンセプトを掲げ、急激な成長を前提として組織をつくっているのが興味深いです。
今後のBAKEの動きには注目!月1でゲストをお招きして開催している社内イベント。4月はチーズタルトやプレスバターサンドが大人気のBAKEさんをお招きして、同社の“1ブランド1商品”戦略や企業文化について語っていただきました。「本社は店舗を後押しするサポートセンター」と言い切ってしまうのカッコいい。