【激白】WeWorkのライバルに急浮上。TKPの正体
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このビジネスにおいて大切なのはブランディングだと思う。提供価値が同じで、企業の成長ステージにおいて利用方法が違うだけだと、価格競争に陥らない為にも利用企業がこのコワーキングスペースが良いと言わせる必要があります。
一見B2Bビジネスに見えてますが、オフィス利用者がどのくらい使い続けたいと思ってくれるか、この場所が如何にビジネスの成長、成功に寄与するのかというマーケティング、ブランディングをやる必要があると思う。
WeWorkはそれが上手い。
最近の成功企業は皆Marketing is growth.の発想を大切にしている。
市場規模や戦い方も大事だが、みんながこのコワーキングスペースで働いて良かったと思わせる力を維持し続ける事も考えないとビジネスとして続かないでしょうね。住居利用だと敷金は賃料の1ヶ月分なのに、オフィス利用だと敷金は賃料の6〜12ヶ月分、という構造がシェアオフィス躍進の一因と思います。
ベースフードは3階建ての一軒家をオフィスにしていますが、居心地が良いだけでなく、もともと住居利用用の物件でしたので、敷金がかなり安く済みました。お客さまや投資家から頂いているお金なので、節約できるにこしたことはありません。
1年2年で移転するベンチャー企業にとっては、賃料の6〜12ヶ月分はあり得ないですし、ベンチャー企業以外も流動的になっていて、厳しいと思います。
オフィス利用の敷金が賃料の1ヶ月分とかになると、今の賃貸オフィスのままでもいいんじゃないかと思います。住居利用の敷金礼金も競争により下がったので、近いうちにそうなりそうな気がします。外資事業を買収する元気のある会社、素晴らしい。
ユーザーとしても各国で見て、使ってますが、概念上は競合しないとありますがガチ競合です。ユーザーは普通に比べて決めてます。リージャスからWeworkに移った人は多いし、高めのWeworkから一気に増えたその他競合に移った人も多い。
Weworkが追い風というのは事実でしょう。スタートアップじゃなくてもシェアオフィス、コワーキング使ってもいいんだ、という雰囲気がWeworkにより情勢された感は強いと思います。
