「起業1年目からがっつり稼ぐ」を実現するビジネス必勝法
新刊.JP
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コメント
注目のコメント
この本を買いたいと思った人は、起業しない方がいい。
絶対に勝てる確信と、その根拠は持ってないと。
それを得るまでは準備段階だと思う。
止まってる船を漕ぎ出す労力や、どれだけ疲れても止められない辛さを乗り切るには、自分へのコミットメントが必要。確信もなくコミット出来るほど人は強くないと思う。
【追記】この本ってスモールビジネスの話ですよね?スタートアップは全く別じゃないかと。起業関係なく、商品/サービス企画をやっている人であれば「商品戦略と販売戦略は常にセットで考える」というのはスタンダードかと思います。
よくある大企業のモノづくりって、設計部門が勝手に商品作って、マーケ担当が慌てて後付の販売戦略を構築するのですが、これでうまくいった試しがないです。商品戦略と販売戦略をセットで考えれば、売ることに最適化された仕様になるので、今の時代であれば(勿論商品特性にもよりますが)勝手に認知度が高まり、いつの間にか売れていくという商品開発も現実的になります。あくまでもスタートアップでSaaSをやっている人間のいけんだが、プロダクトマーケットフィットするまでは稼ぐことはあまり考えない方がいい。チャーンレート高いのに販売戦略作って実行してもあまり意味がないどころか、燃えまくる。MVP検証→アーリアダプター探し→カスタマーサクセス構築→セールスプラン構築→マーケティングプラン構築の順番がいい。正確にいうと各々のプロセスのタイミングが重なりはするが、間違っても先に販売戦略から考えてはいけない。成長を逃す。