「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない！BtoBマーケの成否を分ける要因

コメント

注目のコメント

• 黒澤 友貴

  ブランディングテクノロジー(株) CMO/マーケティングトレース主宰

  ・2019年04月17日

  凄く共感する内容！
  
  マーケティングは施策の前に体制(組織)づくりで勝負が決まると思う。
  
  特にこの部分は必読！
  ↓
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  （1）意思決定者
  （2）実行力の高い現場マーケター
  （3）外部の専門家パートナー
  
  　が三位一体になった時に、精度の高いマーケティング活動を、スピード感を持って推進できる。
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• 石本 大貴

  外資系金融機関 Marketing Manager, 日本証券アナリスト協会検定会員(CMA)

  ・2019年04月17日

  わからない時は、顧客に会いに行く。
  いや、わかっているはずでも、顧客に会いに行く。
  
  「顧客に対する理解が乏しく、戦略や施策を立てようとしても、アイデアが出にくい」ということがある。
  そんな時は、会議室の中だけで議論したり、PCの前に座ってダッシュボードを眺めたりするよりも、実際に顧客に会いに行ってしまうのがお勧めだ。
• 村上 和也

  株式会社Insight science 代表取締役社長

  ・2019年04月17日

  これは、とても良い記事だと思います。
  
  まさに、このグラフに描かれているカーブが存在すると感じます。「死の谷」を抜け出せるかは、新規事業も、日常のいろんな施策も、同じだと思います。死の谷に入った瞬間に、諦めて手を止めて天才探しをしてしまう。
  
  特に日本人（だけかわからないですが）にとっては「量より質にこだわる」より「質より量の割り切り」の方がはるかに難しいのかもしれないと日々思います。
  失敗する手を打ちたくないという思いが強い。いきなり成功を打てる天才なんてたぶん存在しないと思うのです。
  
  そして、数を打っている他社の質の悪さを批判している間に、いつか追い抜かれてしまう。その理由をうまく説明されていると感じます。
  
  当事者がこの「死の谷」を意識できているだけで、大きく変わるかもしれませんね。