【伊藤羊一】相手が勝手に想像を膨らます、具体例の伝え方

2019/4/11

ロジックだけでは足りない

──前回は、「結論＋根拠3つ」というロジックの話を聞きました。伊藤さんの著書『1分で話せ』は、ロジックで左脳を納得させることに加え、右脳も刺激して、「人をその気にさせる」ストーリーで構成するというのが特徴ですね。

伊藤　ロジカルに組み立てられたストーリーがないと、聞き手は話をなかなか理解できません。でも、ロジカルな正しい話をどんなに簡潔に説明できても、それだけで人が動くとは限りません。

なぜなら、「Aさんの案はいいね、やりたいなあ！」という、その気にさせる（＝動かす）部分がないからです。ロジックは左脳を納得させるものでしたが、右脳を刺激するものも必要です。

コメント

注目のコメント

• 佐藤 留美

  NewsPicks編集長

  ・2019年04月11日

  伊藤さんのお話は、ついに今回、最大の山場を迎えます！
  
  前回はロジックのお話でしたが、今回は右脳を刺激し、相手が勝手に想像を始めるという、伊藤マジックと言える効果的な「事例説明」のコツが明かされます。
  そして、最強の説得力のある「事例説明」とは、自分の失敗談。1回目を読んだら、納得できますね。
  
  その後、伊藤さんは、自分の弱みを見せて難局を乗り切った経験を教えてくれたのですが、このエピソードがあまりに面白すぎです！！
  皆さんも伊藤さんのお話をお楽しみください。
  
• 曽根 秀晶

  ランサーズ株式会社 取締役

  ・2019年04月11日

  登壇やプレゼンではI, We, Youの順番、とかよく言われますけど、自分の経験（特に失敗談）が最強というのは本当にその通りですよね。自己開示して、聞き手側に心理的な安全性をもたらす。で、最後はそれを自分ごと化して共感してもらえるようなオチにもっていって、「その気にさせる」ことができるかどうか。ほんと学びが多い記事ですね
• 橋本 賢二

  キャリア教育研究家

  ・2019年04月11日

  ビジネスシーンで実際に活用できる要素ばかりですが、活用するには伝えたいことの本質を見極めて、伝えたい相手に寄り添って（憑依して）、自分の経験の棚卸しが必要ですね。
  人に伝えるというには、そのくらいストイックな行為なのかもしれませんが、習慣になるまで身体化できれば問題ないので、日々の積み重ねが重要ですね。
  
  私は人を動かすには、強迫と共感で、そのベースとして信頼があると考えています。
  ロジックだけでは納得しないので、伝えたい人に伝えるためのパッションが必要で、振り向いて話を聞いてもらうためのエトスを揃えることが大切です。