BtoBマーケの戦略策定 損する会社と得する会社を比べてみた
MarkeZine
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注目のコメント
以上、損する会社の特徴として、
・対象顧客が定まっていない
・目標の因数分解をしていない
・適切な施策選定ができていない
・競合/同業他社調査をしてないマーケティングが出来ない会社はMAを入れてもうまくいかないと書いてある。でもこれってMAが普及した当初から言われていたこと。いかに殆どの企業がマーケティングを実施せずツールに頼るという愚かなことをやっているかということですね。
きっとこれだけ言っても殆どの企業が無視してツールで楽になんとかしたいと思っているんだろうな。仲畑さん、そんなコピー残してたのか。全体最適してしまうと、結果誰にも届かなくなるのはすごくわかる。いかにペルソナやターゲットを具体化し絞り込んで、その人にとっての課題にアプローチできるかだなぁ。