法人営業を経験して学んだことは雑談こそお客さんのビジネスを知ることが出来るチャンスだということ。 雑談でお客さんがボソッと言った課題について次回「お土産」を持っていくとそこから一気に信頼関係が出来る気がします。 社会人3年目にそれを経験出来たのがよかった!
営業の価値についての良い記事。
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