【松田憲幸】すべてイチキュッパ、ソフトの「コモディティ化戦略」

2019/3/16

ソフトウェア業界の危機

ソースネクストが成長期に入った2003年ごろ。私は家電量販店で1本1万円以上するのが常識だったパソコン用ソフトウェアを、一律1980円、いわゆる“イチキュッパ”で売るという決断をします。

そのころの私は「このままだとソフトウェア業界は危ないのではないか」という危機感を覚え始めていました。

感覚的には、パソコンも普及してきている段階でしたが、何となくソフトが売れなくなってきていたからです。

パソコン用のソフトウェアは、軽く1万円ぐらいするのが当たり前。これは価格が高すぎるのではないかという気がしていました。

当社は1999年に「McAfee（マカフィー）」というセキュリティソフトの日本語版の独占販売権を取得し、2001年に 4980円まで価格を下げたことがありました。すると非常によく売れたのです。

パソコンの値段はどんどん安くなっているのに、ソフトは依然として1万円前後。みんな簡単に手を出せない価格です。それならやはり価格を下げたほうがいい。

そこで急に、「価格を1980円にするしかないんじゃないか」とひらめいたのです。

コメント

注目のコメント

• 松田 憲幸

  ソースネクスト株式会社、ポケトーク株式会社 CEO

  ・2019年03月16日

  一律1980円の価格設定は、競合他社はもちろん、流通業者、販売店からも多くの反発を呼びました。ただ、最終的にお買い上げいただけるお客様からの支持さえあれば、いずれわかってもらえる、それだけを信じて、社員一丸となって突き進みました。
  
  この年の日経パソコンの10大ニュースの一つは
  「ソースネクストの乱」という見出しでした。
  「乱」って鎮められるという意味じゃなかったっけ。（笑）
  絶対鎮めれられちゃいけない！とさらに気合が入りました。
• 朝倉 祐介

  アニマルスピリッツ 代表パートナー

  ・2019年03月16日

  以前、松田さんにご自身のどういった才覚が秀でていると考えいらっしゃるのか、直接お尋ねしたことがありますが、「どんなパッケージなら売れるかどうかがわかる」とお答えになっていたのが印象に残っています。
  たしかに、昔、ソフマップなんかの店頭に置かれていたソフトウェアは、ちょっとした幕の内弁当くらいのサイズはありそうなプラスチックのケースに納められて売られていました。
  
  初めて書店やコンビニの店頭で紙パッケージを見た時には随分と新鮮に感じたことを覚えていますが、考えてみるとソースネクストがその先駆けだったのですね。
• Kato Jun

  ユーザベース SPEEDAアナリスト

  ・2019年03月16日

  価格感応度がどれだけ効くか。
  SaaS全盛の今とは違い、かけた開発費を販売時一発で回収しないといけない。価格を下げれば量がでるのは分かっていても、一方で下げる以上に量が出なかったら売り上げは下がるし、またそのあとバージョン更新していくときも下げた価格でやり続けないと売れなくなる。そういう難しさがある意思決定だったのだと思う。