クラウドワークスとラクスルの決算資料が神レベルな件
決算が読めるようになるノート
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注目のコメント
因数分解キレイ。
一点気になるのが、未来への期待を示すところで、シェアが0.012%→4.5%ってなって2.27兆円目指しますってなってるけど、4.5%だとまあそんなもんかって思うけど、倍率でいうと現状の375倍まで増やさないといけないから、ちょっとミスリードするなと感じた。事業を因数分解してKPIを明らかにする。
社内向けにも、どこが強いか / 弱いかの分析もできますし、対策の取り方も変わります。
それにしても流れるようなシンプルで説得力ある事業報告です。。ラクスルさん。。クラウドワークスの決算資料ではしっかりコホート分析をして、それをコントロールできているのが凄いです。
なお、売上=顧客数✖️単価に落とし込むのはビジネスDDの基本ですが、IR資料でも丁寧に実行できている会社は少ない印象があります。