発毛剤にロート製薬も参入で競争激化 イメージ戦略で差別化を図る

コメント

注目のコメント

• 廣岡 竜也

  サラヤ 広報宣伝統括部長

  ・2018年11月19日

  採用するイメージキャラクターに各社が狙うターゲット層が象徴されている。
  後発2社が狙うの若い次のターゲット層をいかに獲得するかが、既存のマーケットからの拡大の鍵になるが、この手の商品が持つイメージを新しいイメージに変換して、空気感を作れるかが重要。
  そこに成功したブランドが次の世代の主役になれるのではないだろうか。
• 高橋 晋平

  株式会社ウサギ おもちゃ開発者／代表取締役

  ・2018年11月19日

  本当に、効果があるのか、を見せたブランドが勝つような気がします。
  信憑性のある長期の体験コラム等がマーケティングの一要素として効くと思います。note や、twitter × togetter など。コンテンツ×製作時間が伝わる時代になったので、ガチ検証すれば1年の広告製作期間なんて安いものでしょう。商品に自信があるならば。ユーザーもそれを見たいはずです。
• 神谷 元基

  マーケター

  ・2018年11月19日

  ここでは、特許期間切れにおける発毛剤の競争激化が書いてありますが、薄毛市場を見ると、育毛・発毛の他にウィッグなどによる増毛や通院による施術治療という手もあり、非常にミクロな視点の記事になってしまっている印象です。
  実際主力商品の2018年年間売上目標はリアップが160億円、スカルプDとリグロがそれぞれ20億円であり、合計しても200億円ほどで、計算するとざっくり24万人程度が利用者ということになるのですが(相場である7000円/月から算出)、日本国民の3人に1人が薄毛に悩みがあるとされることを考えると、4000万人のうちの24万人、ざっと0.6%にすぎないということになります。
  もちろん、競合商材との競争に力を入れるのは当然だと思いますが、育毛や発毛剤の分野だけでなく、様々な分野との提携やコラボなど、新たな市場の獲得を目指していく方向性も大切だと思います。