【独自】LVMH参戦で始まる、メガネ版「ユニクロvsZARA」戦争

NewsPicks編集部

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安田則之

ロコガイド/しずおかオンライン経営企画室

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メガネ業界の国内市場規模は国内5000億（フレーム、レンズ、サングラス、リーディンググラス）、うちファッションアイテム領域に絞ると4000億ほどです。さらに毎年数%成長していると考えられています。他に5000億円規模の市場はというと、アイスクリーム市場や冷凍食品市場と同じくらいって感じです。
この記事に書かれているように、本当に群雄割拠。日本のメガネ市場はトップ10社のシェアを合わせても全体の50%程度とのこと。

話はそれますが、そんなOWNDAYSには今、たくさんの面白い/優秀な人たちがジョインしてきています。現在の社長秘書は元XJAPAN hideさんの会社出身だし、カスタマーサービスチームには高級時計ブランド「ランゲ&ゾーネ」から来た女性もいます。僕自身も、HSBCにいた時、田中に声をかけてもらい、OWNDAYSに入りました。何より「何が起こるか想像できない未来」にいい意味でワクワクしたからです。とにかく実行に移すガソリンとエンジンがある会社です。

これからはLVMHさんと三井物産さんという超強力なパートナーと一緒にアクセルふかしていきます！

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泉秀一

NewsPicks 編集長

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今回の案件は、LVMHグループによるOWNDAYSの事実上の買収です。LVMHはここ数年、系列の投資会社を介して、ファストファッションに積極的に出資しています。

「ブランドビジネス」を標榜するLVMHグループがファストファッションに出資し始めたことは、ブランドにおいて、価格帯よりもコンセプトこそが重要になっていることの証明な気がします。

人々の好みが多様化し、自己の表現方法や承認欲求の満たし方が増えた今、「ブランド」を再定義する必要があるのかもしれません。

山手剛人

フロンティア・マネジメント株式会社企業価値戦略部長　兼　産業調査部シニアアナリスト

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誰が買うかによって買収価額も変わってくる。
LVMHがグループ化、内部化を行うと、それだけで非買収事業の企業価値が上がるため。
コンサル支援と投資ファンドを手がける会社に務める者として身につまされる話です。

讃井康智

ライフイズテック取締役最高教育戦略責任者

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自分と会社をより成長させてくれる「もう少しヒリヒリした緊張感のある、目標に対してコミットできなければクビになるくらいの環境」に身を置くために買収を受けたというのは興味深い話でした。確かにベンチャーが7,8年上場せずに続くと、個人も会社も頭打ち感を感じる瞬間がどこかでは出ますからね。

ちなみに弊社は会社の中でいつも様々な新しい仕掛けや役割への挑戦があったので、飽きることも緊張感を失うこともこれまでなかったというのは、嘘偽りない本音です。ただ、この先ずっとそうなのかはわからない。その緊張感を頂けたインタビューでした。

※ところで、福岡の出店の話は、博多地下街ではなく、天神地下街のことですかね？

山崎万里子

ユナイテッドアローズ執行役員　CHRO

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Lキャピタルにとっては買収だがブランドにとってはでかい事務所に入るということ。
人脈、面取り（出店に関するいい立地確保する交渉力とグループとしてのディスカウント）資金、ノウハウを惜しみなく投下してもらい描いたシナリオを実現する。
いいパートナーだと思うしLVMHとLキャピタルの構図は全体戦略としてすばらしい。

碓氷早矢手

講談社宣伝部担当部長

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台湾でOWNDAYSの店舗も見てきました。
『破天荒フェニックス』も面白かった。

これから第二章が始まるというよりは、新しい物語へ進むという感じですね。

↓ チェック漏れ、かな^ ^
でも、＊年に屋号がJINSになり、マス層を狙いに行った時に、ユニクロ化しました。

鳩山玲人

鳩山総研所長

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Lキャタルトンのアドバイザリーボードのメンバーをやってますが、LVMHのネットワークを利用した企業の付加価値付け、特にブランド創りには定評があるファンドです。“メガネ”というマーケットも“OWNDAYS”という企業も“田中社長”という経営者も魅力的。

八田浩

株式会社ロケットメイカーズ代表取締役社長

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"5年後、世の中がどうなっているかなんて全くわからないですしね。いつ、ここまで築き上げてきたものが崩れ去るかもわかりません。"
同感です。5年以上先のことなんてわかりません。うっすら漠然と考えられるかもしれませんが、それは戦略ではないでしょう。5年計画の3年目あたりにうっすらその時点で3年後くらいは見えるのかもしれません。

佐渡島庸平

コルク代表取締役社長

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緊張感がある方を選んでいく生き方とスピード感、どちらもカッコいい。

坪田信貴

坪田塾塾長/ビリギャル著者

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LVMHがブランディング、そして商社と組む。

ちょっと話は違うけど、ココイチがハウスの子会社化したのと似ている。（カレーは香辛料命なので、ある程度スケールするためには香辛料を抑えないといけない）

メガネも、今後どのような市場となっていくか分からない中で、単純に価格競争だけでは厳しく、ブランドとしての価値を訴求する方が良い。

また、中国やインドに出店攻勢をかけるには、手元資金というより、メガネの原材料の調達などでかなりの規模が必要になるということなんだろう。

本気で世界で最短で勝負するための戦略よね。

田中社長は本気だし頭良い。

岩田真吾

Re:gion Picker / 三星グループ代表取締役社長

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LVMH系の投資会社「Lキャタルトン」の日本企業への第1号投資案件は、ファストファッションメガネのオンデーズ！！

＞「たとえ評価額が一番低くても、Lキャタルトンと組むことがオンデーズの長期的な成長につながると思います。」

評価額よりも成長支援を選ぶ姿勢はさすが。5年後にJINS超えを目指す為にはガガッとアクセル踏む必要ありますもんね。