"サブスク"スタートアップの戦い方① -初期はチャーンレートより「ひねれる蛇口」を-

コメント

注目のコメント

• 長谷川 智史

  SO Technologies株式会社 CMO

  ・2018年10月08日

  上のファネルを突破しやすい人が下のファネルを突破しにくい傾向持ってたりする事もあるので、これも同時にやらないと危険
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  有意な検証に1,000人の母数が必要だとして、例えばSOELUの例で入会率の検証を行うためには、予約率が10%/体験率が50%の場合20,000人の流入が必要となります。
  
  一方、ファネルの上の予約率を改善するためには1,000人の流入でよく、単純計算1/20の期間で検証を行うことができます。逆にいうと、純粋な検証運用期間のみでいうと入会率の検証には予約率の実に20倍の時間がかかることになります。
• 中道 大輔

  Priv Tech株式会社 代表取締役

  ・2018年10月07日

  完全に同意。
  というか、分かりやすくまとめていただいてありがとうございます。
  toCのサブスクに関わっている方々は、是非ご一読ください。
• NAKANO RYOSUKE

  EC事業者 マーケティング

  ・2018年10月07日

  メモ