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実際にツールを利用したりコンサルする側の立場としては期待しつつも、基本的に大手の買収や業務提携によってデータやツール連携がしっくりくるようになるのは現場の感覚ですと時間が掛かります。
例えばこの前のGoogleとSalesforceもまだまだです。
データ連携やツール連携において現場で一緒に汗をかく導入支援企業がいないとまだまだ上手くはいきません。
本格的なシナジーは2年くらいの余裕は見ましょうとお伝えしたいところです。
次々と起きる業態革命、先を見通せない中、みんなが恐怖にかられて買収しまくっているように見えます。フェイスブックのインスタグラム買収、グーグルのユーチューブ買収ぐらいまでは理解できましたが、最近は自分を脅かしそうなものはまず買っておけという心理が広がっているように思えます。プラットフォームはコンテンツのあるものは見境なく買収しているような。それだけカネ余りだということなのでしょうが、私はついていけません、
②がプレス、③が発表に伴う電話会議のスクリプト。③によると、買収はQ4中(9-11月)に完了見込みで、資金は現金及び借り入れで調達予定。また、2017年の売上は3.2億ドルで、今期も20%以上の売り上げ成長と、営業利益の改善を見込んでいるとのこと。
①https://newspicks.com/news/3314182
②https://adobe.ly/2xrKdBx
③https://adobe.ly/2xsyJxU
日本だとあまり認知されていない気がしますが、BtoBのSaaS/Software企業に特化したPEで、買収後にハンズオンでオペレーションやユニットエコノミクスを改善する、真のバリューアップに定評があります。
中の人に聞いてもVistaのポートフォリオ企業のプラクティスをフル活用したサポートで、数字もしっかり伸びてるようですし、2年で2.5倍、ちゃんとシナジーがある企業へのExitは見事です。
https://www.vistaequitypartners.com/
ラフな計算だが、ほぼ同じ倍率。SaaS全体で時価総額、(ARR)マルチプルは右肩上がりだが、特にHubSpotをベンチマークして買収価格を算出したのではないか。
アドビ、マーケティングオートメーションのマルケトを買収検討か(RTB SQUARE/2018年09月13日)
https://newspicks.com/news/3314182
かれらにとってかなり戦略的に意味が大きい買収だと思う。
その時に未来のマーケティングに関する話が多かった。
デザイン×マーケティングの未来を伝えるコンテンツに溢れていた。
この買収を狙っていた背景があったのか・・と納得。
デザインとマーケティングの境界線を溶かしてくれそうなのがAdobe。
だけど、デザインデータとマーケティングデータが統合されて、現場で活用できるのは数年先になると思う。
でも、MAってなかなか上手く作り込めないというか、難しいんですよね…この辺りの啓蒙をしないと特に日本企業での爆発的な普及は厳しいかなと。