ダメ営業マンとトップ営業マンの決定的な違い

コメント

注目のコメント

• 加賀美 文久

  人材業界 企画

  ・2018年07月10日

  キーマンを間違えて熱弁をふるうことほど無駄なことはないですね。提案することが仕事になっている人と、結果を出すことが仕事になっている人の違いは、こういうキーマン探しにも現れますね。
  
  なのでキーマンうんぬんでなく、仕事の目的な気がします。
  行動することが仕事になっていないか、結果を出すための仕事になっているか。みたいな話なんじゃないかと思います。
• 森脇 祐一

  QuEST Global Japan General Manager

  ・2018年07月10日

  最近では大企業でも意思決定は課長クラスが行なっているケースを見かける。
  やっぱり意思決定スピードを重視しているからだろうと思う。
  お客様とお付き合いしている中で早くそれを見つけるのは案外やりやすい。
  
  案外難しいのは社内かもしれない。自分が以前にいた会社では、部長クラスが意思決定しなかったり、揚げ足取り、中傷、足を引っ張るなんて事を平気でやってたから。ポジションが上がってそれが見えたので、とっくにやめましたけどね。
  
  大切ですよ、キーになる人を押さえる事は。
• 堀内 鉄兵

  ㈲堀内商店 代表取締役

  ・2018年07月10日

  決定的な違い、それは同僚、上司、仕入先、お客様他取り巻く周囲を巻き込む力だと思います。