しまむら、いよいよネット通販に参入。大手ECに出店
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注目のコメント
しまむらの客単価は約2,500円。原価率は70%です。
ネットでも同じ売れ方だとすると、出荷当たりの粗利益は750円にとどまります。
ZOZOTOWNに販売手数料(売上の20〜30%)を払う、あるいは自社ECで宅配業者に配送料(相場は500〜700円/件)を払う、いずれの場合でも限界利益はほとんど残りません。
まあだからこそしまむらは今までECをやってこなかったわけで、今回はおそらく何か仕掛けを考えているはず(出荷単価を上げる仕掛け)。
追記
ざっくり記述しましたが、しまむらはプロパー消化率が非常に高く、原価率は正確には65%です(値入率35%)。
値下げ後の粗利益率で30%です。
数年前までIR資料で開示されていたので、間違ってはいないはずです(今でもしまむらのHPで過去分が閲覧可能)。このネタで多数掲載されているので羨ましい限りですが、コメント再掲載します。
こんなニュースを出す前に、早くECを試してみるべきでしょう(しまむらならではの自社ECは構想含めて時間がかかるので)。
私なら、この中だとZOZOTOWNを選択します。理由はコスト部分で販売手数料のみに絞られ、余計なリスクを考えなくてよいからです。それよりも、まずは、しまむらとしての「EC販売動向」と、それによる「在庫投入・移動のオペレーション」を見極めた方が良いと思います。ココがこの企業の生命線なはずなので。しまむらは自社物流×地方大型店舗×簡易オペレーションが収益の源泉なので、もしラストワンマイルの物流を負担するのなら筋が悪い戦略。
わざわざECでリーチしてまで買うような顧客は付いていないはず。
追記
チワワさんの無双コメントをご参照