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最寄り品と買回り品という言葉がある。最寄り品は、何かのついでに買ったり、購買時にそんなに意識的に比較検討しないもの(最寄りで買う)。逆に買回り品はしっかり比較検討するもの(買うために色々回る)。

ECといっても、例えばテレビは買回り品。実態としてはリアル店舗で比較検討してからECで購入ということが大部分だろう。
トイレタリー・化粧品(ドラッグストアで売っているようなもの)は、買回り品。ある程度認知をされていれば、そのなかで店舗にあるものから比較検討することが多いのではないかと思う。EC比率を上げる中で、動画を使うのは認知をあげる・その中で目立たせるPOP代替というところだろう。そして、動画広告のニーズが増加する。
ちなみに、最寄り品といっても、無意識に習慣化されている部分もある。Amazonダッシュや定期購買便は、買回り品を完全に習慣化させるためのもの(比較検討させないためのもの)。

『20年までにトイレタリーや化粧品事業(子ども用紙おむつを除く)における売上比率を10%以上にしたい。今はそれぞれ約5―6%だ。』
アスクル株式会社(英語: ASKUL Corporation)は、東京都江東区に本社を置く事務用品を中心とするソフトバンクグループ系列の通信販売会社。 ウィキペディア
時価総額
1,595 億円

業績

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Amazon.com, Inc.(アマゾン・ドット・コム)は、アメリカ合衆国・ワシントン州シアトルに本拠を構えるECサイト、Webサービス会社である。アレクサ・インターネット、A9.com、Internet Movie Database(IMDb)などを保有している。アメリカ合衆国の主要なIT企業で、GAFA、またのひとつである。 ウィキペディア
時価総額
96.9 兆円

業績

花王株式会社(かおう、英語:Kao Corporation)は、東京都中央区日本橋茅場町に本社を置く大手化学メーカーである。洗剤、トイレタリーで国内では1位、化粧品は2位。世界では化粧品・トイレタリー企業のシェアランキング7位。化粧品メーカーのカネボウ化粧品は100%子会社。原料からの一貫生産と物流・販売システムに強みがあり、国内外に多くの工場や販売拠点をもっている。 ウィキペディア
時価総額
4.15 兆円

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