米「洋服借り放題」サービス、若者向けに月額を値下げ
コメント
注目のコメント
RTRは、232億円を調達して、100億円/年の売上(2016)を実現。注目企業であることは間違いないが、市場形成とシェア獲得の投資段階にあり、まだ勝ち組が決まっていない。「モノ」系や「ハード」系は、在庫や資産が積み上がるため、結構、投資が集まらないので競争が起きにくい市場ではあるが、アパレルのようにサイクルが早い業界だと、一気に廃れることもあるリスクが高い領域だ。
服のシェア&サブスクリプション。
最初は抵抗のあったような話が、次々と新しい文化として受け入れられつつある。所有への価値観が大きく変化している中で、どのように事業を展開していくかは、様々な分野で問われるところ。このサービス愛用しています。値下げというより、借りられる枚数を最低限にしたエントリー・プランを新設したというのがより正確です。
今までは、手元に３点（何度借り換えてもOK）の制限で月額$139という一つのプランしかありませんでしたが、今回新設された$89は手元に１点という制限です。一方、「手元に３点」のプランは「４点」になり、少々の値上げとなりましたが、私のような従来からのユーザーは特別に従来通りの料金で手元に４枚まで借りられるので、そのまま継続しています。（ちなみに、定額でなく「４日借りていくら」という単発レンタルプランもあります。）
ちょうど、これから年末にかけてパーティドレスの需要が上がる時期ですので、特にレンタルのニーズが高いパーティドレスで試して、その後通常の定額借り放題に移行するユーザーを狙っていると思われます。昨年末に新規資金を調達し、ユーザー紹介のクーポンを出したり、レコメンデーションのカテゴリーを増やしたり、ユーザーのレビューと写真を「あなたに似た人」という絞り込みで見せるようになったり、試着や貸し借りのできるリアル店舗を充実させるなど、マーケティングに力を入れている様子が見られます。
「手元に3-4点」プランの強みは、ドレスに合わせて、アクセサリーやバッグも同時に借りられたり（これも「４点」に含まれる）、トップとボトムを合わせて借りるなども可能なことです。
私も、来月ロングドレスを着るパーティがあり、今はとっかえひっかえ、いろんなドレスを試しており、決まったらアクセとバッグも注文する予定です。
このサービスでは、自分では絶対買わない、１点１０万円以上するような高い服も借りられる、というのも魅力です。
このあたりのサービスを紹介した私の記事もご紹介しておきます。
https://www.businessinsider.jp/post-34659
