米大手メディアがペット事業に進出 ユーザー理解に勝算あり?

2017/9/11
NewsPicksは、J-WAVE「STEP ONE」(毎週月~木 9:00~13:00)と連携した企画「PICK ONE」(毎週月~木 11:10~11:20)をスタートしました。
11日は、本間充(ほんま・みつる)さんが出演。本間さんは大手消費財メーカーを経て、アビームコンサルティングに入社。主にデジタルマーケティングのコンサルテーションを手がけられています。
「新『データサービス』を開始した タイム社の狙いはペット:新CEOの舵取りはいかに?」(DIGIDAY)を題材にお話いただきました。
POINT 1:
米国大手メディアのタイム社(Time Inc.)が、月額20ドルの会員制ペット用品・サービス事業を開始した。会員はペットの医療費の割引や、ペットフードのサンプルがもらえるなどの特典が受けられる。
POINT 2:
顧客分析による新たなビジネスモデルの模索ーータイム社の取り組みに、ほかのメディアも追随するのか注目。

「アメリカでは、紙媒体の販売部数が落ち込んだ結果、デジタル版のみにするところも増えていますね」(サッシャさん)

「紙媒体やテレビなどの伝統的なメディアは、確立したブランドと顧客基盤を、新規事業にも活かせるかもしれません。『タイム社がやっているサービスだから安心』と信頼感を醸成できそうです」(本間さん)
POINT 3:
成功のカギを握るのは「ユーザー理解」。

「“どんな読者に読まれているのか?”を分析した結果、自社メディアの読者層とペットの飼い主の重なりが大きいことに気づいたのでしょう。雑誌以上に稼げる事業ができるかもしれません」(本間さん)

「J-WAVEでやるとしたら、何でしょう? この記事をきっかけに、われわれも新規事業をはじめられそうですね」(サッシャさん)

今回のニュースをはじめとした本間さんのコメントは、ぜひ以下からチェックしてみてください。
9月12日は東京都立日比谷高等学校校長の武内彰さんが出演予定です。こちらもお楽しみください。

【番組概要】放送局: J-WAVE 81.3FM
番組タイトル: PICK ONE
ナビゲーター: サッシャ、寺岡歩美(sugar me)
放送日時: 毎週月~木曜日11:00~11:20(ワイドプログラム『STEP ONE』内)
番組WEBサイトはこちらをご覧ください