【3分読解】リクルートの海外展開、死角と可能性

コメント

注目のコメント

• 須藤 憲司

  株式会社Kaizen Platform 代表取締役

  ・2016年11月05日

  とてもわかりやすい
  
  一点だけ、成功報酬型と掲載課金型のパラダイムは指摘されている部分と大分異なると思う
  掲載課金型モデルは、箱型ビジネスで一定以上の在庫回転率がないと収益が出ない大型の座席を抱えるチェーン店や新築マンション販売に大量送客することを価値にしている
  つまり、沢山お金を支払ってくれる企業に沢山送客する効果差配が価値の源泉で、これがワークしなくなるとビジネスの根幹が崩れる
  ボリュームディスカウントならぬ、ボリュームプレミアムを顧客が支払うモデルなのだ
  つまり、一定の資本力があるプレイヤーが沢山存在する市場は掲載課金型がとてもワークする
  
  一方、そこまで資本力のあるプレイヤーがいない市場は成果課金型になるが、この場合の価値は、売れる在庫をどれだけ抑えるか？になる
  逆に売れない在庫をいくら抑えても価値にならない
  
  これは別に営業手法の問題ではなくて、市場の問題
  リクルートは、別にどちらでもイケると思う
  
  で、アジア圏の市場はそれぞれ異なるのでとても時間がかかるのでリクルート的にはカスタマーを抑えてるメディアを買いたいはず
  でも、そんなに効率良くカスタマーを多国籍に展開している企業があるわけではないので、そこが一番難しいと思う
• 佐藤 留美

  NewsPicks編集長

  ・2016年11月05日

  ５年で海外売上比率を19倍にし、2016年３月期の海外売上比率は35.9％。そのリクルートの海外展開についてのポイントを、3分で理解できるように読解していきます。
  
  Indeedが市場から評価されているのは、「競合のなさ」が大きな理由の1つですが、Indeedの存在を脅かすリスク要因もあります。
  
  それは、あの企業の存在です。では、その企業とは？
• 八田 浩

  株式会社ロケットスター 取締役　共同創業者

  ・2016年11月05日

  売り上げが激増するindeedでシェアを伸ばし、海外派遣ではシェアではなく利益を追う。このバランスは絶妙。どちらかだけではダメですから。