【戦略ストーリー対談】稼働率は100%超、駐車場の“三毛作”
2016/07/25, NewsPicks編集部
「稼ぐ力のその中身」〜日本駐車場開発編〜Vol.3
【戦略ストーリー対談】稼働率は100%超、駐車場の“三毛作”
2016/7/25
*目次
Vol.1:地味だから儲かる?駐車場ビジネスのパイオニア
Vol.2:商売の極意は、勝てるポジションで勝負する
Vol.3:稼働率は100%超、駐車場の“三毛作”
Vol.4:営業利益10億円事業を100個作る戦略
フロー型からストック型に
楠木:前回まで駐車場ビジネスについてお聞きしてきましたが、事業の大きな転換点はあったのですか?
巽:2003年に新規上場しましたが、その数年前まではフロー型ビジネス(単発で請け負う形)でやっていました。その後、始めたのがストック型ビジネスです。
土地建物の勉強をする中で、まずは不動産仲介のエイブルさんみたいに、駐車場を斡旋(あっせん)してフィーをもらうビジネスを始めました。これは容易に儲かるのですが、ストックにはなりません。そこで2000年ごろ、ビル型駐車場のサブリース(駐車場をオーナーから一括で借り上げ、転貸して運営する経営形態)を始めました。
楠木:エイブルみたいに斡旋するというのは、駐車場の利用者をオーナーに斡旋するという意味ですね?
newspicks.com
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