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インサイドセールスチームは、UBでもSPEEDAの営業チームでもっているけど、実際インサイドセールスチームが出来てから、かなり営業チームの効率化がされたと聞いた。(僕がいたときは、営業マン3人で全員が泥臭く営業してた、、、)WEBマーケなど引き合いを生み出すような取り組みと組み合わせると効果がでる印象。

大手外資系企業のインサイドセールスチームがどんなオペレーションでやってるのかすごく気になるところ。
DEC、Compaq、タンデムなどを統合して、hpは広義な意味ですっきりとした企業となりましたが、尖ったニュースも聴きたいですね。