三井物産・安永社長「商社横並びの時代は終わった」

2015/12/22

資源ブームが収束する中で、大きな打撃を受けているのが、資源No.1商社の三井物産だ。2015年4月、32人抜きで社長に就任した安永竜夫社長は、これから三井物産をどう成長させようとしているのか。三井物産の戦略と、商社業界の未来について、大手町のオフィスで45分間話を聞いた。

商社3.0でなく、無限大にnが続く

──最初に、商社業界の大きな潮流について質問させてください。商社業界の関係者やアナリストに話を聞くと、「今の商社業界は岐路にある」という意見と、「あくまで今までの延長線上にすぎない」という意見に大きく分かれます。資源ブームが終わった今、商社は構造変化を迫られていると思いますか。

安永　ご存じのように、われわれの会社は資源のアセットが強みでもあり、今の資源市況の下降局面ではどうしても資源の部分がハイライトされます。

その意味では、「今が変革のチャンス」というふうには捉えていますが、今までのフェーズと何か変わったかと聞かれれば、過去からの継続、流れの中での話だと思っています。

明治時代の初めから、われわれはずっと事業をつくり、企業をつくり、産業を興し、人を育て、新たなビジネスなり商売なりをつくってきました。

過去には、原料を輸入するというトレーディングの部分が強調された時代もありますし、10年前には、トレーディングから事業投資の時代へと変わったといわれました。

コメント

注目のコメント

• 佐々木 紀彦

  PIVOT CEO

  ・2015年12月22日

  【１万字インタビュー】内容が深かったため、あえて削らずに、１万字のロングインタビューとしました。安永社長は、気さくながら、静かな迫力を感じる人物で、商社業界や日本という枠を超えた思考が印象的。伊藤忠の岡藤社長についても聞きました。
• 新野 良介

  株式会社ユーザベース 経営顧問

  ・2015年12月22日

  この連載の前回記事へのコメントに、僕自身、三井物産で働いた経験から、商社が克服すべき一般的な課題として、①官僚主義、②方針の非一貫性、をあげた。今日は、この二つの課題に大して、僕なりの処方箋をコメントしたい。
  
  まず、『方針の非一貫性』については、二つの対応策をあげる。一つ目は、非常に単純だけど、『①長期政権の樹立』。GEや総合商社のような巨大企業が、一貫性をもって複数の事業ポートフォリオを組み替えていくには、社長がもっと長期にわたって経営する必要がある。GEのジャックウェルチの在任期間はたしか20年。商社の社長も、良い人であれば、もっともっと在任期間が長くてよい。二つ目の処方箋は、『②各事業領域で、次のコアとなる事業投資、権益投資を積極的に実行しきること』。これも単純だけど、経験から、コアとなる事業会社や権益をもつ事業領域は、そのアセットを最大活用する形でビジネスを展開する、という基本方針ができるので、人事がかわっても戦略の一貫性が保たれやすい。
  最後に、『官僚主義』への処方箋は、③『社員の評価軸をアンチ官僚主義にかえて社内競争を厳しくする』、というのが一番効果的。当たり前すぎて恥ずかしいけど、結局、これにつきる。
  
  もう書いていて単純すぎて恥ずかしくなってきたが、実行するのは、想像を絶して難しい。安永社長はまだお若いので、失敗をしても挑戦しないようはまし、という気持ちで、果断に各事業領域での積極投資を実行しきり（②）、社内の競争軸をかえて有能な人をどんどん引き上げ（③）、変化への抵抗を乗り越えるだけの長期政権を築く（③）、これらこそ、成否をわけるファクターと思っているので、期待しております！
• 占部 伸一郎

  コーポレイトディレクション Managing Director

  ・2015年12月22日

  なにより、NPが東海岸企業のトップにインタビューができるようなメディアになったという点が素晴らしいですね。内容も良い切れ込み具合で、安永社長の考えが良く分かりました