ダメな営業が絶対わかっていない一流の心得

コメント

注目のコメント

• 古巻 貴士

  KPMG Senior Manager

  ・2015年06月24日

  この手の記事、話題を見ると必ず、見える化、体系化、仕組み化みたいなワードが当たり前のように出てくるが、実際にうまくいってる例は稀で、結局のところ、凡人が実行に移せない内容になっていることが多い。
  
  理想と現実。
  
  「やった方がいい」のは分かるけど、「実行に移せない」
  
  一方、売れっ子は体系化されていない独自のやり方で結果を出してくる。
  
  「売れっ子」＝「優秀な営業マン」ではないし、「優秀な営業マン」→「マネジャ」のルートも見直さないと強い組織にはならない気がする。
  
  皆さんご存知の通り、短期的に成果を上げた人を上にあげてしまうと失敗する。
  そして、歴史は繰り返される。
• 佐山 展生

  一橋大・京都大学客員教授 インテグラル取締役 京大経営管理大学院客員教授

  ・2015年06月24日

  洛星野球部の後輩、北澤さん、頑張ってるね。「人間的魅力は『現場」』で磨け」という、賛成。ビジネスは、現場第一。