米田 吉宏

Yoshihiro Yoneda

MOOC

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  ソリューション営業への道③ 顧客提案のためのデスクトップリサーチ
  米田 吉宏

  「ソリューション営業の道」の第3弾。これまで「業界分析」「企業分析」を解説してきたが、今回はその情報を集めるために必ず通る道「デスクトップリサーチ」方法を解説。検索をして事実だけを並べるのはなく、そこから「示唆を出す」ところまでが重要だと講師の米田氏は語る。「示唆を出す」の考え方も紹介する。

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  ソリューション営業への道② 売上／営利から紐解く企業分析
  米田 吉宏

  法人営業として学んでおきたい「ソリューション営業」を段階を追って解説するシリーズ第2弾。今回は、企業の成長を、4つのステップで「ビジネスモデル・戦略」から分析するメソッドを学ぶ。「分析後、どうアウトプットするのか？」も必見だ。

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  ソリューション営業への道① 業界／企業分析
  米田 吉宏

  法人営業として学んでおきたい「ソリューション営業」を段階を追って解説。今回は第1弾として「業界／企業分析」。さらに、「分析後にどうアウトプット（提案資料）へと落とし込んでいくのか？」までを学ぶ。